早前，记者携《磨料磨具》杂志走访了位于深圳华南城的五金市场及东莞凤岗五金城市场。在走访五金城的过程中，不少五金城内的店铺经销商都向记者反映：百叶片市场行情普遍走低，产品价格较2015年同期有所下降，原先1元多一片的百叶片今年下降为9角多一片，百叶片利润空间被不断压缩，经销商生存如履薄冰，作为上游百叶片生产厂家，又是怎样的一番光景?
市场乱象
“我们也知道下游经销商日子难过，但作为生产厂家，我们也是顶着压力过日子。厂内的机器已经停掉了一半，工人也进行了裁员，产量与往年相比，减少不少。”一位百叶片生产厂家如是对记者说到。
就目前而言，百叶片市场相当不景气，市场价格混乱，生产企业间暗战不断，甚至有生产厂家提出“企业间的价格战会成为压死百叶片厂家的最后一根稻草”的观点。那么百叶片市场为什么如此混乱?百叶片的利润究竟如何?百叶片未来是否还有生存空间?
据记者了解，百叶片市场之所以出现价格乱象，是源于百叶片的生产工艺大多比较简单，入门门槛低，很多所谓的生产企业，其实都是以家庭作坊为生产单位，几台设备，十几个人就可以进行百叶片的加工及生产。而大一点的企业，都是自动化生产，导致产品同质化现象严重，价格被打压得很低，且有些企业为了有活可以接，没有利润也要坚持接单生产。生存空间如此恶劣，这些不赚钱也要接单的企业到底靠什么来维持生计呢?
原来，生产百叶片的厂家已不再单纯地依靠销售百叶片赚钱，而是将赢利点放在了百叶片中间的基体，也就是俗称的百叶片垫圈孔环。难以想象，一个用于抛光打磨的产品其盈利点竟然不在产品本身的性能作用，而在于一个垫圈孔环。据记者了解，每个垫圈孔环的利润也不超过5-6分钱。
百叶片市场正在经历着一场无证经营、产品同质化现象严重、依靠附加产品值来获取有限利润的市场大战，谁能在这场战争中活下来?存活下来的企业又将何去何从?
百叶片的出路在哪里?
“今年百叶片市场行情的确分外严峻，产品利润低下，销售价格下降，不少同行也开始转行另谋生计了。”一位百叶片生产厂家的老板对记者说到，话语里却含着满满的遗憾。对于百叶片未来的出路，该老板答道：“万变不离其宗，还得靠品质。”不少企业在生产过程中，为了减少生产成本，谋求更大利润空间，将用于粘结纸基和布基的胶水进行稀释。稀释过后再用于生产，平均一公斤胶水只需花费5-6元钱，而国外企业生产时所选用的胶水则达到一公斤消耗40多元，相差6-8倍的原材料价格所生产出来的百叶片产品，使用效果能够平行比较吗?答案当然是否定的。
归根结底一句话，没有好品质的产品，最终将被市场所抛弃!那是否就没有其他出路了?
其实，除却稳定百叶片的产品质量，让产品在终端市场站稳脚跟以外，开发百叶片外贸市场，也不失为一剂良方，既可以避免和国内生产厂家大打价格战，也可以拓宽自己的产品销售渠道，故而，外销成为不少之前只重视国内市场的企业所开始关注的赢利点。
在今年5月，山东东泰磨具有限公司通过牛魔王工业耗材跨境电商平台，正式开始了他们对越南工业、应用市场、研磨经销转换商及越南当地厂家的学习探索之路。在这场学习交流之旅中，山东东泰磨具凭借其过硬的产品质量在越南当地斩获30万大单。东泰磨具董事长高照东也表示：国内市场已经处于一个相对饱和的状态，所以向海外拓展产品销售渠道也成为企业的必然选择。
外贸不是万能良药
相较于越南，泰国和马来西亚等地则对中国出口的百叶片产品没有较为强大的包容性。在泰国当地，部分中国企业所制造的百叶片由于产品质量不够稳定，产品档次过低，而变得越来越难被泰国这种对产品质量要求过高的国家所接受。“一个企业的产品，如果它的产品没有办法符合使用过程中最基本的需求，也就相当于失去了其核心竞争力，而一个没有核心竞争力的企业，被市场所淘汰，也将是必然的结果。”一位百叶片厂家的老板对记者讲到。
在某种角度，外贸不是救赎企业的万能良药，但它能够让企业直面自身存在的问题，并从问题中找到解决的方法。市场环境恶劣也罢、产品同质化现象严重也罢、国内价格战不断也罢，无论是哪一种情形，企业在这种复杂的形势下，都只有修炼内功，提升自我。毕竟，在这场大浪淘沙的旅程中，谁又能确定你的企业不是那颗闪耀在百叶片市场的珍珠呢?