上一期我们和大家介绍到了亚洲主要国家和地区的磨料磨具市场现状，本期我们将继续介绍欧美等主要经济体的磨料磨具市场现状，以供外贸型企业学习参考之用。
一直以来，欧美磨具企业都是高端、高品质、附加值的代名词，很多企业也只能望而生叹，一直无法打入欧美等主流市场，那么这些国家的市场究竟如何?它们又具备多大的市场潜力?
德国市场
最近圈子里一直流传着众多“德国制造”的传说。
事实上德国工业基础确实雄厚，机械五金工具和磨具产品畅销国际市场，很多品牌家喻户晓，优良的品质和耐用性为这些德国磨企赢得了市场和终端客户的认可。德国磨企多集中于法兰克福、伯恩、德累斯顿、汉堡等几个城市，或其他邻近销售市场和企业的地区。
除了满足其国内机械、汽车等工业和五金行业的需要，德国磨具产品还畅销世界市场，在国际磨料磨具市场始终处于领军者的地位。在中国，德国磨具产品均占有一定的市场份额并具有相当强的市场竞争力，其中很多高端和高技术含量的德国磨具产品目前是相似和同型号中国磨具产品无法替代的，如工业领域和特殊行业的专用磨具。事实上，德国磨料磨具与中国磨料磨具历史渊远，如新中国初期当时的民主德国就帮我国援建了“二砂”。
从德国磨具协会的会员来看，德国磨具会员企业大致分为5种类型：固结磨具、可弯曲切断磨具、涂附磨具、石材和建筑用超硬工具、精饰超硬工具。除了在产品质量方面德国磨具企业严格按照生产工艺和生产流程加工和生产外，还在产品的环保以及安全性能方面注意很多。例如：树脂切割片和钹型片正面标识中都注明安全保护防护方法，遵循标准以及产品系列编码，能够有效地减少该产品在实际使用过程中伤人的事件发生，若发生伤人情况，能够有效检索和召回同批次产品，分析事故发生原因。某德国磨企的注射针头磨削砂轮产品，其砂轮能实现无毛刺磨削且使用寿命非常长，产品质量非常过硬，经久耐用。由此看出，德国企业能够在其产品说明和介绍中，明确表明加工数量，就是表示出该企业对自己的产品质量相当有信心。
另外，多数德国磨企不做低端产品，专注于高端产品，国际市场占有率高。同时德国磨具企业注重研发新产品和新技术。多数知名德国磨企多是从手工作坊或小微企业逐步发展壮大而来，品牌历史悠久，国际市场知名度高，专注于磨料磨具行业多达上百年的历史，对于客户及国际市场相当了解，市场敏感性强，资金雄厚，新产品研发能力强，如：奥古斯特吕贝格有限责任两合公司、大西洋砂轮公司等。所创作的磨具产品除了有传统工业产品外，德国磨企还根据客户要求多研发新型和特殊用途磨具产品，如：医疗磨削产品、精密轴承滚子磨削产品等。对于高端精密磨削、珩磨、精密抛光产品，德国磨具市场占有率比较高。由于医疗行业属于高精尖磨具进军的领域，随着医疗事业不断发展，人造置换关节以及人工关节材料的抛光和精细加工正是高端磨具发展的方向。例：大西洋砂轮公司医疗行业——陶瓷粘合剂细粒度碳化硅磨具，能够加工高精密度的人造关节。
同时，德国产品非常注重低碳环保，减少环境污染，提高产品品位从而提高附加值。由于德国自然资源匮乏以及磨料冶炼属于“三高”企业，冶炼磨料需要消耗大量的能源并伴有粉尘等三废排放，所以德国也与欧美发达国家一样，磨具生产的原料和初级品、辅助材料多从其他发展中国家进口。
法国市场
法国磨料磨具协会，为法国磨料磨具产品企业的行业组织，该组织会员涵盖了80%的法国磨料磨具企业。该协会制定法国磨具行业生产质量标准以及产品的监测、监督和销售等行业标准，通过FEPA标准的产品就具备了环境废弃物排放标准和环保标准，欧盟和国际市场具有相当的认可度和可信度，保证法国磨具产品符合欧盟的FEPA以及其他欧洲国家标准，如：OSA。
随着中国开放的力度加大，法国磨企大多数都将亚洲的销售重点和关注度集中于中国市场，多数企业在华设立生产企业或销售网络，与终端客户直接沟通和交流，了解客户消费需求以及市场动态。
除了产品生产，法国磨企还均注重新产品的研发。如圣戈班磨料磨具设计、制造并销售包括NORTON、WINTER、FLEXOVIT三大主导品牌在内的所有磨具产品，涵盖了固结磨具、涂附磨具、工业超硬磨具、树脂切割和打磨片，以及建筑工业所用金刚石产品等领域。自从1994年在华设立工厂外，还成立了一个研发中心以及磨削技术中心，为广大的中国客户提供量身定制的磨削解决方案。如革命性的陶瓷结合剂技术—Vitrium 、SG磨料和TG磨料等，都是圣戈班推出的磨料市场的最新技术。SG磨料带有革命性的新一代氧化铝磨料，具有硬度高，韧性好，锋利度强等优点，与普通刚玉磨料相比，SG具有磨耗比高保行性强，工件表面加工质量好，砂轮修整量少，磨削效率高等优势。SG磨料的衍生产品——TG磨料在磨削镍合金、不锈钢以及高温合金等难加工材料的材料去除率为氧化铝磨料的二倍，其使用寿命为传统氧化铝磨料的7倍。这两种磨料，对传统磨料实现了革命性的变化。
此外，其产品更加注重低碳环保，运用世界领先的尖端技术，提高产品品位从而增加产品市场附加值和市场竞争力，占领高端市场和新的市场。圣戈班产品除了在华占领高端市场和领域外，对磨具市场准入标准要求极为苛刻和严格的日韩市场，也通过稳定的产品质量得以在竞争激烈的日韩市场以及东南亚市场中占有一席之地。
美国市场
在美国，3M和NORTON都是世界500强企业，是全球最大的两家磨料磨具产品制造商，是生产所有五大类磨具产品的全球性公司。
但由于运营成本相对较高，美国和加拿大等地的刚玉和碳化硅产量则相对较低。2011年，这两个国家加上墨西哥，刚玉和碳化硅磨料的产量分别在6.04万吨和8.7万吨。因此美国80%的天然碳化硅都是进口的，83%的天然刚玉，其中42%的碳化硅磨料以及6%的刚玉磨料都是来自于中国。美国从巴西进口刚玉磨料的数量更多，占到刚玉进口总量的30%。
耐用消费品美国是磨料磨具产品的最大消费市场，2014年占全部市场份额的76%。同时美国磨具市场主要的买家分布在航空航天、汽车、家具、房地产以及钢铁行业，这个趋势基本保持不变。
此外，非金属磨料磨具占磨料磨具产品的绝大份额，2014年占全部份额的比例是93%。非金属磨料磨具中，涂附磨具为最大种类，紧接之后是固结磨具和自由磨粒与粉末。超硬磨料磨具消费量将会增加也有助于涂附磨具和自由磨粒的产品增长。金属磨料磨具将会略微低于平均增长率，反映出此类产品已经相对成熟以及新兴技术匮乏。
俄罗斯市场
俄罗斯的矿产资源十分丰富，煤、石油、天然气、泥炭、铁、锰、铜、铅、锌、镍、钴、钒、钛、铬的储量均居世界前列，在发展新材料产业方面，俄罗斯当前把发展新材料等相关技术产业作为国家战略和国家经济的主导产业进行大力扶持、推动和实施，并取得了初步成效。
近年来，俄罗斯力求继续保持某些材料领域在世界上的领先地位，如在航空航天材料、能源材料、化工材料、金属材料、超导材料、聚合材料等。新材料研发的专业机构和企业近百家，涉及领域包括高分子材料、复合材料、金属材料、陶瓷材料、高纯度材料、生物材料、超导材料、纳米材料等。
而据前往俄罗斯考察的行业朋友袁经慧介绍，我们国内的砂轮与俄罗斯的相差无几，这也大大增强了国内生产者的信心。如叶卡捷琳宝砂轮厂，俄罗斯第三大砂轮厂，建厂已有70多年历史，年产量在千吨以上，生产多种规格型号砂轮。在参观后发现，这里的砂轮厂与中国的砂轮厂并无太大差异。混料机，油压机，精加工设备，回转检验等，只不过操作的师傅是俄罗斯人而已。从该厂操作人员工作状态，精神面貌明显感到他们对工作的认真，无论从该厂的砂轮外观还是它内在质量品质都相当优秀。
更重要的是中俄两国全面战略协作伙伴关系，两国从国家政治军事交流、民间投资等领域都更上一台阶，更重要的是俄罗斯欢迎中国的投资者。