自全球金融危机以来，国内磨料磨具行业经济运行经历了大起大落，堪称跌宕起伏的过程。2015年无疑是全行业承受更大下行压力的一年。与前几年的整体下行相比，2015年的行业经济运行还呈现如下降幅度再度扩大、内外贸双下降、全行业利润状况持续恶化等特征。
“2016年，我的发力点在出口，上半年参加了几场海外展，效果还不错!”7月中旬，东莞金太阳研磨股份有限公司总经理杨伟明对记者说到。可见，在国内去库存、去产能、去杠杆的市场背景下，海外市场则成了企业越来越备受关注的商机。
以下，磨商网/《磨料磨具》杂志则通过对行业企业所见所闻的汇总，整理出此文，以供外贸型企业学习参考之用。
东南亚磨料磨具市场
东南亚国家是中国经济贸易重要伙伴。除了新加坡为经济发达国家以外，其他东盟成员国主要为发展中国家。据国内部分友商考察后发现，大多数东南亚国家没有完整的磨料磨具行业，无产品种类齐全的大型磨料生产企业，磨具企业特点呈现小、散、弱的特点。
越南磨具市场
近几年来越南经济的快速崛起，但越南工业规模尚处于起步阶段，远不能满足当地社会和经济发展的需要，90%以上工业和机械设备完全依赖国外进口，其中也需要大量工业牙齿——磨料磨具。
越南目前工人的平均工资每月约合1000-1500元，对于一直依靠廉价劳动力和资源消耗性的中国研磨企业来说是很好的发展良机。 而在之前国内磨企走访越南五金市场时发现，越南当地华侨华裔众多，市场上粤语、中国商标并不少见，如新光五金市场，大多数经销商都是祖籍广东福建。越南的五金市场几乎没有磨料磨具产品的专营店，多是与各类五金工具共同经营，但对磨具的需求却很大。
此外，越南的五金工具市场竞争非常激烈，不光是中国，韩国、德国等磨企都在发力越南市场，这也给国内企业一个信号，未来五年越南的市场前景确实很可观。
泰国市场
目前，制造业、农业和旅游业是泰国经济的主要部门。电子、汽车、石材、建筑和珠宝首饰加工行业等制造业发展迅速，产业结构变化明显。
可以说，在泰国凡是对传统磨料磨具产品有需求的市场，几乎都被先到者占领。在这里，国际知名大品牌如圣戈班、金世博、野牛、皇冠、3M、富士星、大东等齐聚，中游品牌如韩国鹿牌、太阳等，而中国品牌如安华、三菱、王牌、犀牛及一些贴牌产品都能在这片市场上十分活跃。另外从市场布局、资金实力、技术水平和国际投资经验等因素来看，泰国都对我国企业的进入形成了很大挑战。
与中国市场相比，泰国还具有高待遇、高环保标准、售后服务与产品要求高等特点。泰国的超硬材料与固结磨具市场，抛光研磨材料占有率较大，并且对加工产品的精度要求也比较高，在售后服务上也比越南高出不少。定制产品有一些市场。总体而言，泰国磨料磨具产品虽然多数都是依靠进口，但市场已经比较成熟了，渠道比较固定，对产品质量要求较高。中国研磨企业如果想拓展泰国市场，务必提高在品质及售后服务上的竞争力。
由此可见，东南亚国家工业产品这依赖国外市场进口产品的现状，在短时间内难以出现明显地改变，这就显示出该区域市场充满发展潜力和活力，中国的磨企可将部分国内过剩产能转移至劳动力便宜、资源丰富、市场广阔的东南亚市场。由于东南亚市场，也是日本、韩国和台湾磨企的重要市场和生产基地，中国磨企可以学习日、韩、美的磨企产品和技术的发展趋势，改变落后的技术和产品，并借此了解当地市场产品消费习惯和新产品发展趋势，提高国际竞争力和自主产品国际知名度。
而今，牛魔王工业耗材跨境电商平台正在积极布局东南亚，在越南已经成立了子公司，是国内磨企开发东南亚市场的新选择。
日本市场
有媒体统计，自从1998年达到18700亿日元的高峰之后，日本制造业行业的份额就持续不断地下降，如今日本国内制造业市场也是十分低迷，日企的工厂大多在中国、东南亚等地，产业空心化的现状不断显现，日本本土市场对磨具磨料的需求趋于稳定，且市场格局较固定、产品标准更高，不会有太大的市场空间。
日本的产品大多是通过对进口原材料加工，转为高端工业品出口的，如日本以“高技术水平、高附加值磨床产品”占领了全国许多地方的磨具市场，具有良好发展前景的磨削加工中心和同时具备磨削功能的复合加工机床。
印度市场
在去年，印度的经济增长速度首次超过中国，成为世界主要经济体中增速最快的国家。得益于印度人口红利的爆发和世界新一轮产业的布局和转移，印度被世界当作下一个中国。
从国内不少企业布局印度市场中可以看出，大家对印度市场的信心。无论是近期的中国印度产业园还是“印度制造”的崛起，都为“工业的牙齿”提供市场。而印度的磨具市场也是非常成熟，印度最大的磨具企业GNO是1971年Grindwell公司和世界领先的磨料磨具生产商美国诺顿公司进行技术合作共同建立的公司。1990年，圣戈班公司对美国诺顿公司进行了全球收购，GNO变成了圣戈班在印度的第一个控股子公司。GNO已经成为印度领先的磨料磨具和碳化硅制造商，共有7个生产基地，他们也生产和销售高性能的耐火材料和功能塑料制品。GNO的项目工程集团，投资了多项工程，是圣戈班公司在印度乃至全球的不可多得的工程资源。
但与此同时，印度的政治格局、宗教文化、投资环境、基础设施等依旧存在不小隐患，市场机制依旧存在不少缺陷，这也是国内研磨企业开展印度市场时需要考虑的风险。